Séminaires, workshops et formations

un groupe de collaborateurs travaillant autour d'un workshop

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La proximité géographique de l’Allemagne est trompeuse : la France et l’Allemagne diffèrent en réalité sur de nombreux aspects du commerce et du management.
Nos consultants et partenaires, spécialistes du marché allemand, vous proposent une série de formations, entièrement personnalisables et adaptables aux besoins spécifiques de votre entreprise ou de votre auditoire.

Nos formations pour apprendre ou se perfectionner

L’Allemagne, marché proche et solide, est le premier partenaire commercial de la France et présente un intérêt majeur pour les entreprises françaises en phase d’internationalisation.

C’est un marché porteur mais réputé difficile : la culture des affaires est différente en Allemagne, viennent s’ajouter les spécificités culturelles et les différences de mentalité.

L’efficacité de votre démarche de développement en Allemagne dépend donc non seulement du fait que votre dispositif commercial soit adapté, mais aussi de votre bonne compréhension des habitudes et de la culture de vos partenaires commerciaux allemands.

 

Nous proposons toute une série de formation présentielles ou à distance, en groupes multi-entreprises ou en intra-entreprise, avec pour objectif de vous donner les clés pour réussir votre projet Allemagne.

Négocier avec les allemands, recruter et manager des équipes locales, créer et administrer une filiale, en assurer la direction générales ou encore racheter une entreprise en Allemagne sont autant de sujets sur lesquels nos experts pourront vous transmettre leur savoir et leur savoir-faire.

Entièrement personnalisables, nos séminaires sont dispensés par des spécialistes du marché allemand.

 

Vendre et négocier avec les allemands

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"Autres pays, autres mœurs" dit-on.

Avant de vous lancer à la conquête de parts de marché outre Rhin, nous vous recommandons de bien vous imprégner des habitudes et des comportements de vos futurs interlocuteurs, en particulier ceux qui seront possiblement influencés par le contexte historique, social, éducatif et organisationnel.

Cette formation vous permettra en quelques heures de :

■ Analyser et comprendre les attentes et comportements d’interlocuteurs allemands
■ Vous préparer à la présentation et à l’argumentation en situation
■ Mener et réussir une négociation
■ Traiter les difficultés et gérer conflits
■ Assurer un suivi efficace et pérenne de la relation client

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Recrutement et animation de commerciaux

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Vous avez opté pour une présence commerciale propre en Allemagne ?

Le contexte général du salariat en Allemagne et notamment la forte tension sur le marché des commerciaux nécessite de prendre certaines précautions afin de recruter et retenir des collaborateurs qualifiés et performants. Pour convaincre, fidéliser et motiver ces nouveaux collaborateurs, il est important de s’adapter à leurs attentes.

Nous vous donnerons les clés pour réussir la mise en place de votre force de vente en Allemagne et la pérenniser : stratégies et spécificités du recrutement en Allemagne, gestion salariale et contractuelle, outils et organisation commerciale et marketing à prévoir, gestion et animation de vos commerciaux locaux...

Contactez-nous pour définir un programme sur mesure

Création et gestion de votre filiale en Allemagne

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Vecteur d'image, crédibilisant votre projet Allemagne, la constitution d'une filiale locale est aussi un outil intéressant, voire indispensable, pour l'administration des affaires locales.

Une implantation en Allemagne offre de nombreux avantages en termes de gestion et de management : la fiscalité y est avantageuse, le contexte juridique est stable et transparent et les relations à l’administration y sont très saines.

Maîtrisez en quelques heures ces avantages et les spécificités liées à la création et à la gestion d’une filiale en Allemagne, afin d’en tirer pleinement profit.

Demander le programme détaillé

Le rôle du Dirigeant

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Vous vous interrogez sur les droits, devoirs et responsabilités du dirigeant ( Geschäftsführer) en Allemagne ?

Notre workshop à ce sujet traite des points suivants :

■ Conditions, position et fonction du Geschäftsführer
■ La nomination du Geschäftsführer
■ Le contrat de travail du Geschäftsführer
■ Pouvoir de représentation et de gestion du Geschäftsführer
■ Convocation et conduite de l’assemblée générale
■ Le droit d’accès des associés
■ Les responsabilités du Geschäftsführer (responsabilités interne et externes, couverture par une assurance des risques liés aux responsabilités du Geschäftsführer, responsabilités fiscales)

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Croissance externe

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La prise de participation ou le rachat sont des solutions intéressantes pour :

■ Accélérer la prise de part de marché en Allemagne
■ Disposer rapidement d'une capacité d'action locale
■ Obtenir un accès stratégique à des comptes clés
■ Enrichir son offre et doper sa présence internationale

Dans des contextes culturellement distincts, le succès d’un tel projet dépend cependant en grande partie de la pertinence du ciblage initial, du montage juridique et fiscal, des synergies mises en exergue et de la réussite du processus d’intégration.

Les clés de compréhension de ces aspects peuvent vous être transmises à l'occasion d'un séminaire avec plusieurs intervenants experts.

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Formation et coaching de VIE

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Par définition, les Volontaires Internationaux en entreprise sont des profils jeunes et bien souvent relativement débutants dans le développement commercial. A cela peuvent s'ajouter les éventuelles difficultés liées à la pratique d'une langue étrangère et aux aspects interculturels.

Pour optimiser la mission d'un VIE en Allemagne et s'assurer que celle-ci soit une réussite aussi bien pour l'entreprise que pour le VIE, nous proposons des modules de formation au marché allemand, aux outils commerciaux, à la prospection commerciale, aux "dos & don'ts"...

Nous pouvons également assurer un coaching régulier des VIE hébergés dans nos locaux de Sarrebruck ou de Francfort.

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Nos services d’appui franco-allemand

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Conseil stratégique

Conseil, étude, audit

Notre équipe est composée d’experts sectoriels et de spécialistes de l’implantation et du développement en Allemagne. Ils maîtrisent parfaitement le contexte marché et pourront guider vos choix stratégiques et la mise au point d’un plan d’action dans le cadre d'une étude de marché Allemagne.

Conseil, étude, audit
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Conseil stratégique

Business Plan et financement de votre projet

La préparation d’un business plan export est une étape fondamentale de tout projet de développement international. Il permet de matérialiser et d’évaluer les différentes étapes du projet, de fixer les échéances et le cas échéant de disposer d’un outil solide pour solliciter des aides financières.

Business Plan et financement de votre projet

Un projet ? Une question ? Vous pouvez contacter nos experts au +49 (0)681 99 63 132 ou renseigner vos coordonnées pour être rappelé

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