Croissance externe

Dans les transactions transfrontalières en général et dans les projets franco-allemands en particulier, une compréhension approfondie des différences, des comportements et des mécanismes interculturels est cruciale pour la réussite d’un projet dans la durée.

Nous sommes spécialisés dans l’initiation de coopérations, de prises de participations et de rachats stratégiques entre entreprises allemandes et françaises. Nos mandants sont principalement des entreprises de taille moyenne du secteur privé, mais aussi des investisseurs institutionnels tels que des fonds d’investissement/private equity.

Nous apportons à nos clients un accompagnement complet incluant :

• Le conseil stratégique en amont du projet
• Des études de marché pour comprendre les mécanismes du marché local et les critères de réussite
• La définition des profils de cibles appropriés, la détermination de la stratégie de recherche et des critères d’évaluation
• La réalisation d’un screening exhaustif du marché (long list)
• La préqualification des cibles adaptées (short list)
• L’approche des cibles souhaitées
• L’accompagnement des négociations
• La réalisation des due diligences commerciale, marketing et des ressources humaines clés
• La coordination des tiers intervenants dans le cadre des due diligences financière, fiscale et juridique
• Le conseil et le soutien pendant le processus d’intégration post-acquisition

Nous appréhendons toujours les projets de coopérations, de prises de participation ou d’acquisitions stratégiques avec une vision globale et orientée marché.

C’est pourquoi nous ne limitons pas notre recherche aux entreprises qui sont déjà « sur le marché », offertes au plus offrant. Nous incluons délibérément dans notre stratégie de recherche toutes les entreprises potentiellement appropriées, y compris celles dont le propriétaire n’a pas encore l’intention de vendre ou ne l’a pas encore fait savoir.

Cette approche nous permet souvent de trouver une cible adaptée pour les « bonnes raisons » stratégiques et d’être les premiers à engager les pourparlers, ce qui donne à nos mandants un avantage décisif.